9936098Обновлено 9 сентября 2018Был(а) в этом месяце


Работа в Дальнегорске / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
55 лет (родился 25 января 1964), cостоит в браке, детей нет
Владивосток, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер / региональный менеджер по продажам

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 17 лет и 9 месяцев

    • сентябрь 2013 – декабрь 2013
    • 4 месяца

    Региональный менеджер по Дальнему Востоку

    ООО ТД Ромакс ( Русская Консервная Компания ), Владивосток

    Обязанности:

    Активное развитие продаж на территории Дальневосточного федерального округа, работа с уже существующими клиентами и поиск новых (Дистрибьюторов, оптовые компании, торговые сети) Выстраивание долгосрочных отношений Ведение переговоров с клиентами, дистрибьюторами, и торговыми сетями Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов Планирование и выполнение плановых показателей Контроль за дебиторской задолженностью Ведение документооборота (формирование заявок, заключение договоров и пр.) Организация промоактивности на базе дистрибьютора, в конечных торговых точках Ведение установленной отчетности Причина увольнения – невыполнение работодателем условий соглашения, невыплата заработной платы
    • октябрь 2012 – февраль 2013
    • 5 месяцев

    Управляющий территорией Дальний Восток

    Сибирская Продовольственная Компания, Новосибирск, Владивосток

    Обязанности:

    Планирование продаж ч/з дистрибьютора. Контроль за выполнением. Постановка задач по АКБ. Контроль выполнения. Развитие новых филиалов дистрибьютора (Кол-во торговых представителей, покрытие территории, план по объему продаж, мотивация и постановка задач по дистрибьюции). Контроль дебиторской задолженности и соблюдения рекомендованных цен. Личное участие в переговорах с основными торговыми сетями на Дальнем Востоке. Организация и контроль проведения маркетинговых акций на территориях Дальнего Востока. Отчетность. Причина увольнения - решение контролировать бизнес на территории Дальнего Востока из Новосибирска.
    • август 2011 – апрель 2012
    • 9 месяцев

    Управляющий территорией Приморский край

    ООО Фудмаркет, Владивосток

    Обязанности:

    Обязанности: обеспечение максимальных продаж продукции Компании на подотчетной территории. Выполнение планов продаж, покрытия и выручки. Контроль работы команд дистрибьюторов. Выставление задач, разработка мотивации команд. Достижения: Увеличение на 30 % Активной клиентской базы. Увеличение выручки на 18%, увеличение объема продаж в упаковках на 20%. Причина увольнения - перевод Экскл. команды ТП в общий прайс дистрибьютора и решение контролировать бизнес в Приморском крае непосредственно из Хабаровска.
    • март 2004 – июль 2010
    • 6 лет и 5 месяцев

    Региональный менеджер по Дальневосточному Фед. Округу

    ООО КДВ Групп, Владивосток

    Обязанности:

    Должностные обязанности Организация системы дистрибьюции в Регионе с этапа Start Up, выполнение запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка в Регионе. Подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж, организация агентской системы. Выставление целей и задач и контроль за их выполнением подчиненными. Открытие 10-ти новых дистрибьюторов на территории ДВФО. Количество подчиненных 3 территориальных менеджера, 16 супервайзеров, 108 торговых представителей Достижения 1. Развитие сотрудников, непосредственно подчиненных мне: 2 лучших территориальных менеджера в Восточном дивизионе (ДВФО и СибФО). Рост внутри Компании 4-х супервайзеров на должности территориальных менеджеров. 2. Развитие территории – в течение 2-х лет в каждом субъекте ДВФО открыты и стабильно осуществляют продажи по 1-2 дистрибьютора. Полностью выправлена ситуация с дебиторской задолженностью клиентов. Произведен набор и контролируется работа команд экскл. Торговых представителей. 3. Развитие клиентов - за период 2008 – 2011 г.г. каждый из 10-ти дистрибьюторов ежегодно увеличивает продажи на 10-20 %. Разработаны и внедрены стандарты работы для всех звеньев отделов продаж клиентов и система мотивации для каждого отдельного дистрибьютора. 4. План продаж – значительный ежегодный рост (от 20 до 30%) продаж по фокусным (для КДВ) группам продукции – фасованной продукции и снекам. Объем продаж за 2010 г. увеличен на 37% по сравнению с предыдущим годом (в тоннах), выручка – увеличен на 44%. Причина ухода Упразднение должности, соглашение сторон
    • март 1994 – декабрь 2003
    • 9 лет и 10 месяцев

    Территориальный менеджер

    MARS LLC, Владивосток

    Обязанности:

    Территориальный менеджер. 1995-2001 – Иркутская область, Республика Бурятия, Забайкальский край, 2001-2003 – Республика Саха (Якутия), Камчатский край, Сахалинская обл., Магаданская обл. Составление и согласование бизнес-планов с дистрибьюторами и определение путей их достижения. Набор, тренинг и мотивация команды из сотрудников Марс, напрямую подотчетных мне. Составление и использование индивидуальных тренингов и планов развития для членов команды. Согласование и достижение показателей по продажам, дистрибьюции, мерчандайзингу. Организация соответствующих тренинг процессов для команд торговых представителей дистрибьюторов. Выбор прямых клиентов. 5 супервайзеров, 5 команд эксклюзивных торговых представителей. Создание дистрибьюторской сети в Восточной Сибири (Иркутск, Братск, Ангарск, Улан-Удэ, Чита). Ежегодный рост продаж на территории Камчатки, Сахалина на 12-20 %. Соглашение сторон, переход в другую Компанию на вышестоящую должность.

Сертификаты, курсы

    • 2010

    Курс Наставничество

    Тренинги Компании КДВ
    • 2003

    Полевое и теоретическое обучение, Навыки продаж, Навыки управления клиентами, Навыки управления персоналом, Принципы и практика менеджмента, Навыки оптовых продаж, Презентационные навыки, Навыки оценки персонала, Оценка и развитие компетенций (Ломингер)

    Корпоративные тренинги Компании Марс 1994-2003

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ровные отношения с многими компаниями-дистрибьюторами на рынке ДВ и Сибири, осуществляющими свои действия в секторе FMCG. Компьютерные навыки: Word, Excel, Powerpoint, Internet 1 Знание рынка FMCG на Дальнем Востоке и Восточной Сибири 2. Знание клиентской, оптовой, розничной и сетевой базы и специфики логистики на Дальнем Востоке. 3. Умение обучать, хорошие навыки наставничества. 4. Хорошие навыки планирования и аналитики. 5. Хорошие презентационные навыки 6. Опыт управления продажами в системной компании с регулярным менеджментом 7. Нацеленность на результат 8. Опыт управления сотрудниками на отдаленных территориях дистанционно 9. Опыт выстраивания дистрибьюции с " 0 "

Дополнительные сведения:

Неоднократный чемпион Приморского края по волейболу (1982 - 1995). Хобби - спортивная статистика, геральдика.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто