27137476Обновлено 11 июля 2017Был(а) больше месяца назад


Работа в Дальнегорске / Резюме / Продажи / Менеджер направления
30 лет (родился 30 апреля 1989)
Владивосток
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер, руководитель направления, начальник отдела

готов к командировкам
60 000

Опыт работы 9 лет и 11 месяцев

    • декабрь 2016 – работает сейчас
    • 2 года и 7 месяцев

    Руководитель направления продаж

    Мобильные ТелеСистемы (МТС), Владивосток
    http://mts.ru

    Обязанности:

    Спутниковое телевидение МТС: запуск и развитие каналов продаж (start up) "агенты полного цикла" и "агенты выездных продаж" на территории Дальнего Востока. • создание команды на территории Дальнего Востока "с нуля"; • управление сотрудниками в регионах: 5 супервайзеров, 10 АВП, 60 АПЦ; • разработка и реализация стратегии развития каналов продаж на Дальнем Востоке с учетом особенностей территории; • решение стратегических задач с целью увеличения объемов продаж; • обучение и развитие персонала; • мотивация персонала; • решение административных вопросов. Достижения: • запуск каналов продаж АПЦ и АВП; • запуск интеграционных заявок; • покрытие АПЦ более 70% территории; • продажи канала АПЦ составляет 30% от всего объема продаж на территории Дальнего Востока.
    • сентябрь 2014 – декабрь 2016
    • 2 года и 4 месяца

    Региональный менеджер по франчайзингу (Отдел управления каналами продаж)

    Мобильные ТелеСистемы (МТС), Владивосток
    http://mts.ru

    Обязанности:

    Управление каналом продаж (Франчайзинг МТС) на территории Дальнего Востока, 70 партнеров, 160 салонов связи: • управление продажами, увеличение продаж SIM на территории ДВ через салоны МТС; • проведение переговоров с Региональными/Макро Региональными ключевыми партнерами, контроль выполнения договоренностей; • функциональное управление сотрудниками в регионах (20 человек); • оценка эффективности работы, контроль выполнения стандартов оформления, контроль выполнения стандартов обслуживания клиентов в салонах МТС; • доведение до партнеров основных целей и задач в соответвтсвии со стратегией развития франчайзингового канала; • обеспечение кросс-функционального взаимодействия между сотрудниками департамента по работе с розничным рынком; • релокация или закрытие нерентабельных салонов или салонов, не соответствующих требованиям МТС. Развитие канала продаж, открытие новых салонов франчайзинга МТС: • оценка каждого населенного пункта Дальнего Востока на предмет целесообразности открытия нового салона МТС, расставление приоритетов, составление годового плана развития; • поиск локаций, помещений под открытие салонов МТС; • поиск новых партнеров и переговоры с действующими партнерами для открытия салонов МТС; • детальная оценка предложенных локаций, помещений, просчет бизнес-кейса, прогноз рентабельности салона; • открытие салонов МТС. Достижения: • качественное развитие сети франчайзинговых салонов МТС в 2015г. на территории Дальнего Востока. Прирост YtY 34% (36 салонов МТС); • за весь период работы открыто более 70 салонов по Дальнему Востоку; • увеличение объема продаж SIM в канале франчайзинга в 2015г. на территории Дальнего Востока. Прирост YtY 6%; • проведен ребрендинг 34 франчайзинговых салонов МТС, полное соответствие бренд буку МТС; • увеличена доля тарифного плана Smart в продажах канала франчайзинга с 25% до стабильных 52%, при этом в отдельных регионах показатель достигает 60%. • внедрение и развитие новых продуктов в сети франчайзинговых салонов МТС на территории Дальнего Востока (НПФ, СТВ МТС).
    • январь 2014 – сентябрь 2014
    • 9 месяцев

    Менеджер по развитию бизнеса с функционалом НОП (Start-up)

    Baikal group, Владивосток

    Обязанности:

    Мебельный дом «Decorte» входит в группу компаний Baikal group и является единственным официальным представителем китайского торгового дома «Инцзе» в России и предлагает своим клиентам и партнерам комплексный подход к решению вопросов, связанных с приобретением качественной мебели. Функционал: • разработка бизнес-процессов и алгоритмов работы отдела продаж с клиентами и внутренними подразделениями компании; • разработка типовых форм документации, используемых в процессе работы отдела продаж с другими подразделениями (заявка на поставку, карточка для логистов, заявка на сборку и прочее); • разработка типовых форм договоров с клиентами (агентский договор, спецификации и прочее); • поиск и привлечение к сотрудничеству компаний, оказывающих услуги, необходимые для предоставления комплексного решения клиенту в покупке мебели, а также отработка взаимодействия с ними (логистика, сборка); • поиск и привлечение к взаимовыгодному сотрудничеству на основании %-ого вознаграждения дизайн-агентств и строительных организаций; • обработка и сопровождение входящих заявок клиентов, организация и контроль всех этапов продажи мебели; • постановка и распределение задач между специалистами отдела продаж, контроль исполнения; • наставничество, обучение новых специалистов; • контроль дебиторской задолженности по отделу; • взаимодействие с торговым домом «Инцзе» в Китае.
    • август 2013 – июнь 2014
    • 11 месяцев

    Собственный бизнес

    Магазин техники "Твой Gadget", Хабаровск

    Обязанности:

    Профиль деятельности предприятия: продажа портативной техники и различных аксессуаров. Функционал: • организация создания, наполнения и продвижения сайта; • формирование ассортиментной матрицы, закупка и распределение товара, ценообразование, аналитика; • мерчендайзинг, разработка и прорисовка планограмм; • поиск помещения, составление и заключение договора аренды; • организация ремонтных работ в арендуемом помещении; • разработка и реализация маркетинговых и рекламных компаний, направленных на рост объема продаж; • разработка и ведение перспективных направлений развития; • прямые продажи в розничном магазине и через интернет-магазин
    • январь 2013 – август 2013
    • 8 месяцев

    Менеджер по развитию бизнеса

    OCS distribution, Владивосток

    Обязанности:

    Компания OCS - один из крупнейших и лидирующих широкопрофильных дистрибуторов России, специализирующийся как на проектном, так и на вольюмном оборудовании. Функционал: • развитие бизнеса по выделенному направлению (аксессуарика); • проведение переговоров и встреч с партнерами; • составление коммерческих предложений, ведение переписки; • проведение презентаций продукта, компании; • развитие и поддержание взаимоотношений с партнерами и поставщиками; • мониторинг рынка конкурентов; • вовлечение новых партнеров в работу по данному направлению на территории Дальнего Востока; • контроль соблюдения договорных условий, ценовой политики; • мерчендайзинг, разработка и прорисовка планограмм по определенным товарным группам (аксессуары); • участие в маркетинговых мероприятиях при поддержке компании и вендоров (форумы, тренинги, семинары). Достижения: • расширил объем бизнеса с действующими клиентами за счет продажи новой для них товарной линейки (аксессуары), ранее компании ДВ по данной товарной линейки не сотрудничали с OCS.
    • ноябрь 2010 – январь 2013
    • 2 года и 3 месяца

    Ведущий специалист отдела продаж

    РТД Комплект, ООО, Владивосток

    Обязанности:

    РТД Комплект – сеть торговых компаний, работающих на территории Дальнего востока, которая осуществляет поставку комплектующих для производства окон и дверей. Функционал: • управление специалистами отдела продаж (5 человек); • постановка и распределение задач между специалистами отдела продаж, контроль исполнения; • наставничество, обучение новых специалистов; • организация и регулирование процесса доставки товаров клиентам; • проведение переговоров и встреч с партнерами; • составление коммерческих предложений, ведение переписки; • сопровождение ключевых партнеров; • заключение договоров, претензионная работа; • контроль дебиторской задолженности по отделу; • контроль соблюдения договорных условий, ценовой политики; • мониторинг рынка конкурентов; • работа в 1С. Достижения: • привлек на обслуживание одну из крупнейших компаний ДВ, обеспечив 100% долю компании в ее товарном портфеле; • увеличил квартальные объемы продаж действующим клиентам на 20%; • реализовал 80% новой линейки товаров, а также бракованный товар в кратчайшие для компании сроки - 1 месяц.
    • август 2009 – октябрь 2010
    • 1 год и 3 месяца

    Системный администратор

    ООО Протехн, Владивосток

    Обязанности:

    • администрирование серверов и рабочих станций; • установка и сопровождение офисного/прикладного ПО; • обеспечение бесперебойного функционирования оборудования; • принятие оперативных мер по устранению нарушений и неполадок; • поддержка пользователей и обучение; • настройка периферийного и сетевого оборудования (принтеры сканеры, и т.п.); • выполнение профилактических работ по поддержанию работоспособности техники.

Сертификаты, курсы

    • 2017

    Системное мышление

    Корпоративный университет МТС
    • 2017

    Природа команды: как создать условия для её эволюции

    Корпоративный университет МТС
    • 2017

    Лидерство в управлении изменениями

    Корпоративный университет МТС
    • 2016

    Стажировка на позицию "Начальник отдела по работе с партнерами"

    Корпоративный университет МТС
    • 2015

    Лидерство: технологии успеха

    Учебный центр "Успех"
    • 2015

    Kaizen

    Корпоративный университет МТС
    • 2015

    Управление конфликтами

    Корпоративный университет МТС

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление продажами Развитие продаж B2C продажи Ведение переговоров Прямые продажи Конкурентная аналитика Наставничество Подбор сотрудников Управление командой

Дополнительные сведения:

Работаю самостоятельно и в команде. Обучаем. Стрессоустойчив. Аналитическое мышление. Способен обрабатывать большой объем информации в короткие сроки. Ответственно подхожу к выполнению любой поставленной задачи. Целеустремлён. Объективно анализирую ситуации. Вношу рациональные, обоснованные предложения. Легко адаптируюсь к корпоративной культуре компании. Принимаю участие во внутренних мероприятиях. Предпочитаю здоровый образ жизни. Военный билет на руках. Есть личный автомобиль. Семейное положение: женат, дети есть.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто