7393253Обновлено 27 октября 2016Был(а) больше месяца назад


Работа в Дальнегорске / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
34 года (родился 28 февраля 1985), cостоит в браке, есть дети
Владивосток
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный, дивизиональный менеджер

полная занятость, не готов к командировкам
150 000

Опыт работы 13 лет и 1 месяц

    • февраль 2014 – работает сейчас
    • 5 лет и 9 месяцев

    Региональный менеджер ДВФО

    Юнилевер Русь, Владивосток

    Обязанности:

    Работа на закрепленной территории ДВФО через дистрибуторов: Приморский Край, Хабаровский край, Амурская область, ЕАО, Камчатский край, Сахалинская область, Магаданская область, Республика Саха (Якутия). Должностные обязанности: 1. Разработка стратегии продаж на территории ответственности. Разработка планов развития региона, достижение финансовых целей и осуществление стратегии компании; 2. Организация, управление и контроль стратегии в торговых каналах современной и общей торговли; 3. Организация, управление и контроль за работой региональных представителей на территории ответственности; 4. Выполнение планов по отгрузке, вторичным продажам, дистрибьюции по территории ответственности; 5. Осуществление продаж на территории ответственности, управление продажами, контроль работы дистрибьюторов; 6. Управление и системная организация работы с командами дистрибуторов; 7. Управление и контроль дебиторской задолженности; 8. Контрактование сетей, ввод новинок, развитие продаж в сетях. Контроль за выполнением бюджета по сетям; 9. Инициация и контроль трейд-маркетинговой активности в регионе ДВФО; 10. Переговоры с дистрибьюторами, сетями, ключевыми клиентами; 11. Анализ рынка, тенденций в экономике, принятие решений по развитию торговых марок в регионе ДВФО; 12. Разработка стратегии продаж на территории ответственности. Разработка планов развития региона; 13. Прямое и дистанционное управление и развитие персонала.
    • май 2011 – февраль 2014
    • 2 года и 10 месяцев

    Региональный представитель

    Юнилевер Русь, Владивосток

    Обязанности:

    Региональный представитель Работа на закрепленной территории, география - Приморский край. Клиент - Дистрибутор с базой филиалов (Владивосток, Артем, Находка, Уссурийск, Спасск). Основной функционал - развитие направления Юнилевер Русь. Должностные обязанности: 1. Обеспечение первичных и вторичных продаж; контроль отгрузки продукции на склад дистрибутора, отслеживание пути продукции до конечного потребителя; 2. Обеспечение выполнение планов продаж, отслеживание своевременности оплаты (дебиторской задолженности); 3. Обеспечивание развитие бизнеса на закрепленной территории; 4. Изучение конкурентов на территории: знание крупных игроков, активности конкурентов, информации из полей; 5. Работа на развитие торговых представителей дистрибутора: обучение торговых представителей БНП, принципам мерчендайзинга, обеспечению эксклюзивности, работе с остатками, с браком, помощь в открытии торговых точек; 6. Отчетность: контроль дебиторской задолженности, работа с остатками на складах, контроль за оборудованием, контроль по выполнению планов и задач; 7. Маркетинг. Развитие рынка, разработка систем мотивации как для персонала, так и для ТТ и конечного потребителя; 8. Участие в переговорах по развитию ключевой розницы и сетей.
    • сентябрь 2010 – апрель 2011
    • 8 месяцев

    Территориальный менеджер (TSM)

    ОАО «KDV», Хабаровск

    Обязанности:

    Территориальный менеджер (TSM) 1. Набор команды с нуля: 6 супервайзеров, 31 ТП, (территория Хабаровск, Благовещинск, Комсомольск, Биробиджан). 2. Обучение SV и ТП, проведение тренингов как для ТП (Базовые навыки продаж, эффективность мерчендайзинга), так и для SV (Наставничество, обучение и подбор персонала, БНП). 3. Разработка персональной мотивации и стимулирующих мероприятий для увеличения продаж и поднятия корпоративного духа. 4. Проведение эффективных собраний, получение обратной связи от команд. Полевые обучения SV и ТП. 5. Охват существующей территории и развитие потенциальной, подключение различных каналов сбыта. 6. Выставление целей для персонала, контроль их выполнения. 7. Работа с дистрибуторами компании, переговоры по улучшению и развитию направления, работа с начальниками отделов продаж, отделами закупов, логистами, складами, маркетологами. 8. Аналитика работы всех команд, разработка необходимых бланков аналитики прироста в разрезе по группам. 9. Разработка и проведение акций, просчет рентабельности совместно с маркетологами
    • июнь 2008 – сентябрь 2010
    • 2 года и 4 месяца

    Супервайзер (SV)

    ОАО «KDV», Владивосток

    Обязанности:

    1. Подбор и обучение персонала (в подчинении 6 ТП). 2. Развитие направления, увеличение качественной и количественной дистрибуции. 3. Коучинг. 4. Основные достижения: стабильное перевыполнение планов по продажам, развитие региона (прирост за полгода с 600 тысяч рублей до 3 миллионов рублей). 5. На данный момент практически все ТП из моей команды получили повышение в должности.
    • октябрь 2006 – июнь 2008
    • 1 год и 9 месяцев

    Торговый представитель

    ОАО «KDV», Владивосток

    Обязанности:

    Продвижение продуктов питания. Неоднократное получение поощрения от руководства, ежемесячное перевыполнение планов. На протяжении всего периода работы показывал себя, как лучший торговый представитель (путем увеличения количества и качества продаж), вводил нестандартные решения по развитию, активно боролся за каждый сантиметр полочного пространства. За время работы развил 2 маршрута.

Сертификаты, курсы

    • 2010

    Базовые навыки продаж, Наставнечиство, Коучинг, Подбор персонала, Обучение прерсонала.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ведение переговоров, Обучение и развитие, Коучинг, Управление персоналом, B2B маркетинг, FMCG Продажи, Анализ бизнес показателей, Бизнес-планирование, Продажи через дистрибьюторов, Развитие дистрибуции, Грамотная речь, Лидерские качества, Логистика поставок, Контроль дебиторской задолженности, Подбор сотрудников

Дополнительные сведения:

Профессионализм, хорошие навыки переговоров, уверенность, ярко выраженные лидерские качества, аналитический склад ума, грамотная речь. Умею принимать оперативные и правильные решения. Большой опыт руководства персоналом. Нацелен на результат и не останавливаюсь при его достижении.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто