43701390Обновлено 11 ноябряБыл(а) сегодня


Работа в Дальнегорске / Резюме / Топ-персонал / Директор по продажам
50 лет (родился 26 августа 1969), cостоит в браке, есть дети
Владивосток, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по продажам

готов к командировкам
200 000

Опыт работы 19 лет и 10 месяцев

    • август 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 4 месяца

    Директор по продажам

    Производство и продажи кондитерских изделий , Владивосток
    Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля) Кондитерские изделия (производство)

    Обязанности:

    Разработка стратегии продаж для производителя в России и на внешних рынках. Участие в разработке продуктов (рецептура, упаковка, брендинг). Расчет себестоимости и ценообразования для различных каналов сбыта. Сбор, обработка и анализ маркетинговой информации. Поиск и развитие клиентов в соответствии с заданной стратегией, организация и участие в выставках (Россия (Москва), Китай). Поиск и переговоры с дистрибьюторами, локальными сетями (первые лица, ЛПР), сопровождение процесса продажи. Формирование и управление структурой продаж по территории РФ и внешним рынкам (департамент продаж). Организация экспортных поставок, контроль отгрузок и логистических схем по доставке до клиентов. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж (sell in, sell out), программ для роста вторичных продаж (на конечных потребителей).

    Достижения:

    - старт продаж с нуля и обеспечение роста в течение 6 месяцев до нескольких миллионов (в продаже три SKU импульсного продукта); - организация поставок в Белоруссию, Казахстан, Киргизию, ДНР; - организация переговорных кампаний по продажам и производству СТМ с торговыми сетями Магнит, Ашан, Бубль Гум и другими крупными федеральными и локальными сетями; - старт переговорных кампаний с партнерами и клиентами в Азербайджане, Армении, Узбекистане, Литве, Латвии, Китае, США и других странах.
    • октябрь 2017 – август 2018
    • 11 месяцев

    Генеральный директор

    ООО "Торговый дом "Конбини.ру", Владивосток
    Продажи и продвижение продукции из Японии и Южной Кореи (косметика, бытовая химия, товары для дома), а также профессиональной косметики.

    Обязанности:

    Управляю продажами и закупками (продажи товаров из Японии, а также иных потребительских товаров). Отвечаю за выполнение плановых показателей. Решаю административные и организационные вопросы.

    Достижения:

    1) Организовал и провел полностью "под ключ" выставку-продажу товаров из Ниигата в ТЦ Седанка-Сити (Дни Ниигата - 2018). Продажи превзошли планируемые более чем в три раза. 2) Полностью настроил и запустил интернет-магазин для продаж японских товаров.
    • январь 2015 – август 2017
    • 2 года и 8 месяцев

    Генеральный директор

    Дикси-трейдинг, Владивосток
    Группа компаний - розничная сеть парфюмерии, косметики и бытовой химии Чудодей (chudodey.com); интернет-магазин "Раут-маркет" (rautdv.ru), дистрибьюция (L'Oreal, Beiersdorf, Coty, Johnson, Natura Sibirica, Мираторг и т.д.), импорт FMCG Япония, Южная Корея

    Обязанности:

    Управлял торговой компанией с целью прироста ежегодных показателей не менее чем на 10% каждый год (выручка, маржинальная прибыль, EVA), реальные приросты составляли 20-30%. Ключевые контракты - L'Oreal (масс-маркет, аптечное направление Vichy, La Roсhe-Posay, профессиональная косметика L'Oreal Professionnel, Matrix, Kerastase, Redken), Beiersdorf (Nivea), Johnson & Johnson, Coty, Wella, Splat, Bella, Natura Sibirica, Мираторг, Си-Проджект, Thai Style, Unilever, производители (Bourbon, Morinaga...) из Японии и Южной Кореи, и т.д. (более 40 контрактов). Разрабатывал годовую программу - плановые показатели на год (продажи, валовая прибыль, затраты, операционная прибыль). Организовывал и проводил сессии стратегического планирования для согласования стратегии, KPI и задач на год для компании и в разрезе каждого подразделения. Отвечал за выполнение KPI и общих целей компании. Управлял проектами развития (дистрибьюция продуктов питания, масштабирование розничной сети, запуск продуктового дискаунтера, объединение логистики). Подбирал персонал как внешний, так и внутренний, проводил и организовывал обучение. Отвечал за фомирование команды. Подготовил 3 руководителей подразделений внутри компании и нашел 2 эффективных руководителей. Разрабатывал систему мотивации (через KPI и СМАРТы), проводил нефинансовые мотивирующие мероприятия (соревнования, тим-билдинги и т.д.). Регулярно (2-3 раза в неделю) проводил переговоры с ключевыми клиентами и поставщиками с целью улучшения коммерческих условий, прибыли, товарооборота, как правило с положительным результатом. Координировал деятельность всех подразделений для достижения лучшего результата.

    Достижения:

    1) Выполнены основные KPI компании в 2015 и 2016 гг, 2017 год в прогрессии на 95% (чистая и операционная прибыль, товарооборот, валовая прибыль, нормы затрат). Ежегодные приросты 20-30%. 2) Разработаны и реализованы изменения в структуре компании для снижения издержек (снижение более чем на 10%). 3) Во всех подразделениях компании организовал категорийное управление, что позволило выйти на заданные показатели маржинальной прибыли. 4) Разработал новые успешные коммерческие направления (дистрибьюция продуктов питания, импорт продукции из Японии и Южной Кореи) - рост с нуля до 10 млн. рублей продаж в месяц в среднем (в течение 3 лет). 5) Подготовил программу развития и организовал самое масштабное развитие розничной сети - за полтора года - с 17 до 28 магазинов (предыдущие магазины были открыты в течение 10 лет). 6) Провел переформатирование интернет-магазина "Раут" - перевод на более современную платформу, объединение ассортимента всех товарных направлений (продукты премиум, продукты масс-маркет, бьюти, бытовая группа).продуктов питания, импорт продукции из Японии и Южной Кореи) - рост с нуля до 120 миллионов продаж в год. 5) Организовано и достигнуто самое масштабное развитие розничной сети "Чудодей" - за полтора года - с 17 до 28 магазинов (предыдущие магазины были открыты в течение 10 лет).
    • март 2013 – декабрь 2015
    • 2 года и 10 месяцев

    Коммерческий директор

    Дикси-трейдинг, Владивосток
    Дистрибьюторская компания - L'Oreal всех направлений (ритейл, Vichy, La Roche-Posay, L'oreal prof, Kerastase, Matrix, Redken), Beiersdorf, Johnson, Coty, Catrice, Essense, Natura Sibirica, Мираторг, импорт Япония и Корея (40+ контрактов).

    Обязанности:

    Планировал годовой финансовый результат (товарооборот, валовая прибыль, затраты подразделения) с приростом от 10 до 30% по действующим контрактам. Разрабатывал (корректировал) орг. структуру коммерческой службы и мотивационные схемы под планируемые годовые цели/задачи и укомплектовывал ее. Организовывал и проводил аттестацию сотрудников коммерческой службы. Отвечал за выполнение плановых показателей (выполняли не менее 95% по ТО и более 100% по прибыли). Искал и находил новые контракты и новые направления (продукты питания, профессиональная косметика (Концепт, Юнилевер)). Развивал клиентскую базу и территории сбыта (регионы Приморского края (Хасан, Кавалерово, Дальнегорск), Хабаровский край, Камчатка, вся территория РФ по японскому направлению). Разрабатывал коммерческую политику, торговые условия, промо и мотивационные мероприятия для клиентов и для поставщиков. Проводил и/или участвовал в переговорах с ключевыми клиентами (Самбери, Фреш 25, Реми, Три Кота, Ледивилль, Зайчики, Улыбка радуги, Фаворит) на ввод нового ассортимента, увеличение продаж. Проводил не менее одного раза в неделю полевой аудит (с сотрудниками, поставщиками, самостоятельно). Внедрял новые технологии в коммерческом блоке (перевел всех ТП на планшеты "Агент-плюс", доработка 1С под задачи коммерсантов, переход на EDI).

    Достижения:

    1) Сделали итоговый прирост по бизнесу по показателям выручка и прибыль более 30% (2013-2015); 2) Вывел японское направление по косметике и бытовой химии из устойчиво убыточного в устойчиво прибыльное - за счет изменения условий с японскими партнерами, корректировки ценообразования и коммерческих условий, увеличения АКБ; 3) Перевезли склад на новые площади со старого паллетного на WMS и адресное хранение без потерь и с последующим приростом; 4) Провел аттестацию всех сотрудников коммерческой службы (более 80 человек) в соответствии с разработанными стандартами.
    • апрель 2012 – декабрь 2012
    • 9 месяцев

    Директор департамента бытовой техники

    В-Лазер, Владивосток
    Розничная сеть магазинов бытовой техники и электроники, продажи продукции собственного производства под брендом "Океан" на территории РФ.

    Обязанности:

    Руководил розничной сетью магазинов бытовой техники и электроники "В-Лазер" (70+ магазинов, включая франчайзи), оптовым подразделением по продажам продукции под собственным брендом "Океан" и "В-Лазер", и другими СП (служба категорийного менеджмента, управление маркетинга и рекламы, финансовая служба, служба персонала, управление стандартов и мерчендайзинга). Планировал товарооборот, операционную прибыль, бюджет ПУ, бюджет закупа. Отвечал за выполнение финансовых показателей. Организовывал разработку и проведение маркетинговой и рекламной активности. Подготавливал производственный план для завода "Океан" и сборочного производства ноутбуков "В-Лазер". Формирование производственного плана и обеспечение загрузки завода по сборке бытовой техники в составе Холдинга. Проведил переговоры с ключевыми клиентами и поставщиками для достижения выгодных для Компании условий. Осуществлял маркетинговый анализ (конкуренты, объем и доля рынка), анализ сбыта по всем каналам, ассортиментный анализ. Отвечал за разрабоку и внедрение категорийного менеджмента, ассортиментной матрицы, форматов магазинов. Подбирал персонал на ключевые позиции (директора магазинов, управляющие отделов).

    Достижения:

    1) Разработал программу магазинов - "точек роста" (современный формат, ассортиментная матрица, скорректированное штатное расписание и мотивация сотрудников, стандарты), прирост продаж в таких магазинах составил 20-40% LFL; 2) Договорились о совместном производстве с крупнейшим производителем бытовой техники (компания Haier).
    • октябрь 2011 – март 2012
    • 6 месяцев

    Генеральный директор

    ООО "Торговый Дом "Ору Джапан" (группа компаний "В-Лазер"), Владивосток
    Компания входила в группу компаний "В-Лазер". Создана для импорта и продаж на территории РФ потребительских товаров из Японии (продукты питания, товары для дома, бытовая химия).

    Обязанности:

    Разработал и подготовил бизнес-план Торгового Дома с «нуля» (импорт и продажи на территории РФ товаров массового спроса из Японии). Провел анализ конкурентной среды, ценообразования, сформировал ассортиментную матрицу под рынок РФ. Провел переговоры с японскими партнерами, разработал и согласовал эксклюзивные контрактные условия (отсрочка по прохождению таможни 6 месяцев). Договорились о поставках с крупными японскими производителями (Bourbon, Morinaga, Glico, Marukome и т.д.). Подготовил схему по импорту и растамаживанию продукции, организации поставок, сертификации. Разработал базу потенциальных клиентов. Собрал команду сотрудников. Организовал поставку первого контейнера. Переведен на повышение в структуре группы компаний.
    • июнь 2009 – сентябрь 2011
    • 2 года и 4 месяца

    Директор по продажам

    «Зеленый Остров», Владивосток
    Розничная сеть магазинов мебели и товаров для дома.

    Обязанности:

    Отвечал за планирование и выполнение планов продаж и операционной прибыли магазинов. Повышал эффективность продаж магазинов через мероприятия на увеличение среднего чека, конверсию, посещаемость. Разработал и добивался выполнения стандартов обслуживания покупателей и работы магазинов. Управлял всем маркетингом сети (промо, реклама, коммуникации, мерчендайзинг). Регулярно (не менее одного раза в месяц) проводил анализ локального рынка и конкурентов (в целом город, в рабочем радиусе каждого из магазинов). Разработал и внедрил мотивационные схемы для персонала магазинов (директора, супервайзоры отделов, продавцы, грузчики, сборщики, водители доставки). Делал бюджет ПУ в разрезе магазинов и в целом подразделения.

    Достижения:

    1) Провел (в составе команды) успешное слияние двух розничных компаний ("Зеленый остров" и "Фрекен Бок"), за счет чего увеличили выручку с квм торговой площади в 1,5-2 раза. 2) Организовал ребрендинг сети "Зеленый Остров" и маркетинговую поддержку, что повысило узнаваемость бренда до 99%.
    • ноябрь 2007 – июнь 2009
    • 1 год и 8 месяцев

    Исполнительный директор / Директор по продажам

    Мебельград, Владивосток
    Розничная сеть магазинов мебели (37 магазинов). www. мебельград.рф

    Обязанности:

    Управлял розничной сетью по продажам мебели (37 магазинов) и вспомогательными службами (маркетинг, категорийное управление, логистика и доставка) с целью ежегодного прироста не менее 30% по товарообороту и операционной прибыли. Готовил бюджет ПиУ на годовой основе, а также делал квотирование планов по территориям/магазинам по выручке и маржинальной прибыли. Отвечал за выполнение плана. Подготовил и провел пересмотр структуры розничной сети для устранения дубль-бюрократии (двойного управления). На постоянной основе (не реже чем один раз в месяц) проводил анализ конкурентов по территориям. Разрабатывал и проводил мероприятия, направленные на увеличение продаж. Перевел сеть под один бренд, что позволило снизить затраты на рекламу и продвижение более чем на 30%. В том числе разработали единые стандарты мерчендайзинга и форматы магазинов. Разработал и внедрил унифицированные стандарты управления розничной сетью. Подбирал сотрудников управленческого уровня (приняты на работу и обучены супервайзоры территорий, руководитель СКМ, руководитель департамента логистики).

    Достижения:

    1) Прирост продаж год к году составил более 30% (2008/2007); 2) Провел мерприятия по оптимизации структуры, что снизило общие затраты более чем на 20%; 3) Совместно с консалтинговой компанией "Сервисмен" (Дмитрий Левицкий) разработал и внедрил полные Стандарты работы розничной сети (Книга Магазина).
    • апрель 2005 – ноябрь 2007
    • 2 года и 8 месяцев

    Исполнительный директор

    ООО Торговый Дом «Восточные Рыбные Промыслы», Владивосток
    Торговый дом создан для продвижения продукции собственного производства (РК Турниф и РПК Южно-Морской) под брендом "Соленый Ветер". Функции ТД: разработка ассортиментной линейки, маркетинг, продвижение, продажи в РФ и экспорт, закуп сырья, вся логистика.

    Обязанности:

    Создал Торговый дом с "нуля" (начиная с одного сотрудника - директора, до команды в более чем 100 человек). Подобрал и замотивировал команду. Организовал структуру сбыта на территорию РФ и экспорт, включала систему собственной дистрибуции, филиальную и дилерскую сеть (Департамент продаж, Департамент регионального развития, филиалы в Хабаровске и Новосибирске, представительство в Екатеринбурге, сеть дистрибьюторов по РФ). Определил торговую стратегию предприятия, провели маркетинговые исследования, разработали ассортиментную матрицу производства (около 200 SKU). Разрабатывал ежегодный бюджет ПиУ ТД и отвечал за его 100% выполнение по всем показателям. Разработал структуру внутренней и внешней логистики ТД (склады свои и внешние, доставка). Организовал внешнеэкономическую деятельность (закупки в Китае, переработка по толлингу). Проводил переговоры с основными клиентами - дистрибьюторами, розничными сетями, трейдерами. Разработал коммерческие условия работы ТД (для дистрибьюторов, сетей, оптовиков).

    Достижения:

    1) Добился роста продаж за два года более чем в 7,5 раз в денежном эквиваленте, в натуральных показателях - в 10-15 раз в зависимости от номенклатуры, вывел ТД на плановую рентабельность. 2) Вывели на региональный рынок лидирующую торговую марку в сегменте рыбопродукции - «Соленый Ветер». Уровень дистрибуции составил 70-80%, узнаваемость торговой марки превысила 60%. 3) Организовал продажи продукции таким клиентам как "Метро", "Быстроном", "Кировский", "Купец", Русская рыбная компания и т.д.).
    • ноябрь 1999 – апрель 2005
    • 5 лет и 6 месяцев

    Супервайзор ОП/ Директор по продажам / Коммерческий директор

    ООО Негоциант Стандарт, Владивосток
    Дистрибьюторская компания широкого профиля. В ассортиментный портфель выходили Unilever, Nestle, Gillette, Colgate-Palmolive, L'Oreal, Kimberly Clark, SCA Hygiene Project, Невская косметика, Калина, Wella, Сибирский берег (более 40 контрактов).

    Обязанности:

    Управлял всей коммерцией (продажи - дистрибьюция, опт, филиалы и кэши; закупки; логистика - склад и транспорт) многопрофильной дистрибьюторской компании. Территория - Приморский край и Сахалин (головной офис - Владивосток, филиалы - Находка, Уссурийск, Дальнереченск, Хабаровск, Южно-Сахалинск). Осуществлял планирование продаж в разрезе подразделений и контрактов. Отвечал за выполнение плановых показателей. Разрабатывал коммерческую политику Компании. Проводил переговоры с ключевыми клиентами Компании и поставщиками.

    Достижения:

    1) Добился прироста продаж за 5 лет более чем в три раза в целом по бизнесу; 2) Добился получения эксклюзива по всей продукции Nestle на территорию Приморского края; 3) В течение одного года добились количественной дистрибьюции по собственному бренду морепродукции "Каримару" выше 90%.

Сертификаты, курсы

    • 2019

    Конкурс "Лидеры России", полуфинал, 64 место в ДВФО

    РАНХиГС
    • 2017

    15 шагов к созданию идеального магазина

    Екатерина Богачева
    • 2014

    Жесткие переговоры

    Евгений Спирица
    • 2012

    Стратегический менеджмент: от стратегического мышления до результативного управления

    Timox-Consult
    • 2012

    Повышение эффективности работы розничной сети: современные методы управления ассортиментом и продажами

    Торговые решения
    • 2009

    Проект "Шаг За Шагом" - формирование и внедрение стандартов управления розничной сетью

    Сервисмен - Консалтинг
    • 2007

    Сессия стратегического планирования

    Высшая Школа Экономики
    • 2006

    Тайм-менеджмент

    Глеб Архангельский
    • 2001

    Business For Russia

    Торгово-промышленная палата города Балтимор
    • 2000

    Президентская программа повышения квалификации, специализация "маркетинг"

    ВГУЭС
    • 1999

    Dimensions for Professional Selling

    ЗАО "Кока-Кола Владивосток Боттлерс"
    • 1996

    Road To Success

    Coca-Cola Company

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: пакет Microsoft Office, учетные программы: RS Balance, 1С, SAP.

Дополнительные сведения:

Предыдущие места работы: 1993-1996 годы - 4-3 помощник капитана в Дальневосточном морском пароходстве; 1996-1999 годы - торговый представитель, супервайзор отдела продаж, руководитель отдела продаж в компании " Coca-Cola Vladivostok Bottlers". Результативен, добиваюсь выполнения поставленных целей и задач. Обладаю высоким уровнем эмпатии. Слежу за здоровьем, отношусь к нему как к ценному ресурсу, практически не болею. Быстро адаптируюсь в новых условиях. Честен, порядочен. Увлечения: фотография, спорт.

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто